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资料图片：蒙牛-雅士利新西兰工厂。

参考消息网4月28日报道尽管对于大多数中国人而言，新西兰还是一个充满了神秘感的遥远国度，但以中国为引领力量的全球化，早已将两个国家紧密联系在一起。蒙牛则是率先在新西兰开展战略布局的中国乳品企业，且这一布局，有“落户”的意味，并且是全产业链生态的落户。

3月27日，特仑苏新西兰专属牧场授牌仪式在位于奥克兰的蒙牛雅士利新西兰工厂举行。同一天，新西兰主流媒体《新西兰先驱报》对新西兰贸易部长托德·麦克莱的采访中，作为唯一的中国乳企自主建立的乳品工厂，蒙牛雅士利新西兰工厂以大幅照片的形式出现在这篇报道中。

这座投资2.2亿纽币（约合11亿元人民币）的新西兰“世界级”工厂2015年建成投产，开创了奶粉行业国内品牌在海外100%自主建厂的先河。

走遍新西兰选址落户

蒙牛的新西兰逐梦之旅，要从头说起。

2012年11月，蒙牛合作伙伴鹏欣集团斥资在新西兰收购牧场，成为首家在新西兰拥有自主奶源基地的中国企业。按照蒙牛旗下高端品牌特仑苏的高品质要求，蒙牛集团在鹏欣新西兰牧场中，选定了具有全程品质管理体系的专属牧场，为蒙牛在大洋洲的高品质奶源布局描上重重一笔。如果算上进入蒙牛系的雅士利，这样的布局则可以追溯到2009年，该品牌旗下奶粉就已采用新西兰奶源。

自2009年1月开始，雅士利旗下所有婴幼儿配方奶粉均采用新西兰奶源。为了更进一步地利用新西兰优质资源，雅士利在2011年初步有了在新西兰投资办厂的想法。基于这样一个想法，雅士利派出了当时在雅士利山西分公司的赵英祥前往新西兰，开始了雅士利人的新西兰“逐梦之旅”。

建厂首先要选址，而勘定合适的牧场地址不是一件容易事，赵英祥告诉参考消息网-出海记记者，他们前后探测了100多块优秀牧场，几乎用脚步丈量新西兰26万平方公里的土地，最终才找到纯净国度中的至纯至净之地——怀卡托牧场，并在此建造工厂。这里是新西兰传统牧业的黄金区域，同时也是奥克兰与陶朗加两个主要港口的枢纽地带。

资料图片。

给每户居民写信沟通

当然，选址还只是挑战的开始，做得好是成就，做得糟则是噩梦。对于蒙牛-雅士利来说，异国他乡，挑战连连。

雅士利的新西兰项目采取了“绿地投资”的方式。绿地投资相较于跨国合并有更高的风险，对企业的资金实力和经营经验要求更高，但这也是中国乳企海外发展的必经之路。赵英祥回忆，在建厂中挑战最大的就是获得新西兰的“建厂许可”。这过程先要获得“资源许可”，包括了对污水排放、蒸汽、烟囱、交通、化学污染物、视觉、听觉效果等一系列的评估。而要获得新西兰的“资源许可”，需要获得当地市政、居民、社团以及当地毛利部落的同意。比如有些居民会提出，建厂后会导致当地的房屋贬值、车流增多等问题，雅士利就要和他们沟通如何化解这些问题，同时也会增加绿化等让环境更优美等。

新西兰毛利有句谚语：“你我篮子在一起，大家生活更美好”，想要在当地“扎根”必先入乡随俗。“于是，我们当时每天的工作就是和当地居民和社团以及当地毛利部落打交道，”赵英祥说，“我们给每家每户的居民写信，解释雅士利来新西兰的投资设厂，会严格遵守新西兰的法律法规、尊重当地的风俗、文化，成为新西兰的一份子，耐心解答居民的疑问，打消他们的顾虑。”终于一封封充满诚意的来信打动了当地民众，得到了他们的一致认同。2013年9月底，雅士利新西兰工厂成功取得了“资源许可”。

在一番努力下，蒙牛雅士利获得了新西兰的‘建厂许可’，随后在整个建厂的过程中，他们严格地遵守承诺，注重每一处有可能影响环境的细节，并且也增加了绿化让环境更美，蒙牛雅士利新西兰工厂的整个建厂，包括接下来的一系列运营，都符合新西兰对环境的要求，真正实现了“绿地投资”。

而“绿地投资”对新西兰社会整体来说带来的是正能量，实施本土化经营，增加当地就业和税收，还能亲近新西兰诚信淳朴的风土人情，增进文化交流，缩小中新间的文化壁垒。

对当地政府而言，关注的是项目能否带来就业，有就业有税收，蒙牛在新西兰的投资合作项目，投资额超过11亿元人民币，直接提供800多个就业岗位，这使得其产品具有更加“天然”的亲和力。怀卡托市长艾伦·桑松甚至称，“波基诺出产的冰淇淋非常有名，口味多达52种，离开它人们没法生活。下一个出名的将是雅士利。”

如今从纵贯新西兰全岛的一号高速公路上，远远即可看到绿色山丘脚下的巨大白色厂房、闪亮的不锈钢管道和印有奶牛图案的储藏罐。

资料图片：雅士利新西兰工厂车间。

中国自主品牌奶粉首次登陆新西兰零售市场

2015年11月，蒙牛－雅士利工厂建成投产，成为蒙牛调整奶粉业务布局的重要节点。对于蒙牛而言，雅士利新西兰工厂投产同时意味着蒙牛奶粉业务布局正在接近完成，是蒙牛国际战略的一个重要落脚点。

半年后，2016年4月，蒙牛－雅士利新西兰公司在当地生产的雅士利婴幼儿配方奶粉已进入新西兰第一大城市奥克兰8家主要连锁超市，这是中国自主品牌奶粉首次登陆新西兰零售市场。

赵英祥介绍，经过3年建设，蒙牛－雅士利工厂已成为一流的婴幼儿配方奶粉生产工厂。“雅士利产品进入主流零售渠道，不仅是中国自主品牌的骄傲，也是蒙牛乳业集团国际化布局的重要一步，我们不仅要为中国国内消费者提供安全优质的产品，也要在国际市场树立中国民族品牌。”赵英祥说。

从建厂到产品投入新西兰市场的过程中，人才和质量起到了关键作用。雅士利集团公共事务管理部负责人朱国刚曾说产品品质和质量安全是雅士利发展的基石，除了从源头保证优质品质外，在生产的每一环节都严格控制，首先就是拥有一批严格的质量“把关人”。

在新西兰工厂，从总经理到一线员工，每人都是品管员。赵英祥如数家珍地向参考消息网-出海记记者介绍，在工厂里边，吉姆·文森特负责产品质量保障，他在这个领域工作了35年之久，是拥有很强背景的专家；克里斯蒂娜·米切尔负责质量系统，她有很强的商业背景和质量系统背景，也是名专家；沃恩·波特负责法律法规，他在新西兰初级产业部（注：新西兰的食品安全监管部门）工作了14年也非常了解该国条例，凭借他对新西兰当地法规的了解，使得新西兰工厂能够严格遵守新西兰初级产业部对食品安全的严格监管，等等。这支专业的团队为雅士利产品的质量安全把好第一关。

当然，除了质量，市场和销售渠道也是雅士利产品国际化要面对的主要因素。3月30日，在蒙牛2016年度全年业绩的香港发布会上，雅士利首席运营官华力指出，奶粉部分正进行结构性调整，细分市场和渠道都发生明显的变化，顾客的消费已经升级了，六年前商超的销售占60%以上，那时母婴店才刚出现，而现在，母婴店销售已经达到52%，而商超只占20%，未来雅士利会更注重细分市场的调整。

华力表示，未来会加大对母婴渠道的投入，减少商超规模，减少生产毛利低的产品以及加大对新工厂的产能利用，未来毛利会逐渐提高。

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