时间：2022-10-19 20:46:19 | 浏览：4593
本周一（2月2日），澳大利亚关闭了两年的国际边境终于全面开放，欢迎中国留学生和游客回归。
也就在同一天，曾经一代“中概股股王”A2乳业于发布了最新的财报，上调了收入指引。由于前景乐观，股价飙升11.13%至每股5.98澳元。
尽管如此，这一价格较之2020年超20澳元的历史高位，仍跌去超过70%。
因为代购和经销商渠道，在中国市场获得丰厚利润的A2乳业近两年来流年不利。在中澳关系紧张、中国新生儿数量下降、疫情导致人员往来停止、代购市场的萎缩等多种原因的叠加影响之下，A2乳业迅速跌落“神坛”，管理层也发生了巨大的变动。
历经一年多的惨淡经营，澳大利亚国门打开，是否为A2带来了新的增长机会？
A2首席执行官大卫·博托鲁西（David Bortolussi）表示，虽然代购市场需要一段时间才能恢复到新冠疫情前的水平，但英文标签婴儿配方奶粉销售正在企稳，并有望在快速“变化的市场”中实现增长。
去年中国的出生率下降了11.5%至1060万人，导致中国整体婴儿配方奶粉市场萎缩5%。但Bortolussi指出，A2品牌在市场处于领先地位，所涉足的细分市场仍在增长。
“在母婴店渠道中，超高端细分市场增长率为7%。其中的A2蛋白类别增长相对更为强劲，中国在线市场也增长了5%。”
A2目前正在启动一项价值2.2亿纽元的营销活动，而中国则是活动的重点关注市场。
据《澳大利亚人报》报道，当被问及经历长达两年疫情所致困境之后，A2对澳中紧张局势的看法时，Bortolussi说，“澳中关系一直是我们关心的问题，但我要强调的是，我们是一家新西兰公司，我们所有的产品都来自新西兰，包括通过收购MVM（Mataura Valley Milk婴儿配方奶粉厂）对新西兰所进行的重大投资。”
他表示，公司通过收购(MVM)公司与很多重要中国合作伙伴建立了联系，其中中国农垦集团和中国畜牧业集团已经称为A2的分销和生产合作伙伴。并希望，A2不要受到“中澳关系紧张”的干扰，凭借自己的品类和品牌定位，专注于在中国市场的发展。
新西兰Mataura Valley Milk工厂，图/公司官网
截至12月31日的六个月内，A2的净利润暴跌超过53%以上，至5610万纽元，给出的原因是新冠疫情影响下的出行限制和库存过剩。与此同时，收入下滑2.5%至6.605亿纽元。
具体而言，中国和亚洲其他市场的收入下降6%至3.063亿纽元，息税折旧摊销前利润（EBITDA）下降37.1%至5940万纽元。
在澳大利亚和新西兰市场，销售额则下降了10.7%至2.833亿纽元，EBITDA下降18.1%至9620万澳元，原因是“重新平衡”库存和代购市场的崩溃。
Bortolussi说：“澳新市场经销商渠道的销售趋势有所改善。为重新平衡整个供应链的过剩库存、提高产品的效期，自2021年7月以来，根据产品阶段和渠道情况，经销商市场定价成本高出20%至50%之间。”
据估计，在此期间，A2的代购渠道失去了市场份额，尤其是一阶段婴儿配方奶粉。Kantar数据显示，代购销售额下降了13%。A2的12个月滚动代购市场份额在2021年12月底下降至20.2%，而2021年6月底为22.5%。
“澳新市场经销商渠道是一个重要渠道，特别是在新用户开放方面。作为增长战
